VC果园：逆袭：搭上电商“顺风车” 宜川苹果闯天下

农业电商既要锦上添花，更需要雪中送碳。电商的价值不止是能卖多少货，更多是在市场低迷的时候让老百姓能够主动把握市场，而这背后的的电商支撑体系，或许才是农村电商对县域经济的真正价值。 在全国市场持续低迷的情况下，宜川苹果的“逆袭”之路值得我们思考!

时下正值苹果销售季节，相对于线下整体苹果市场的低迷，宜川县电子商务苹果销售市场异常火爆，各大果品快递代收点整天都聚集着果农忙碌打包邮寄苹果的身影，邮政、京东等物流也是加班加点加车次，源源不断的将一车车宜川苹果发往全国各地。

宜川县邮政南街服务点，从早上八点开门起，来寄苹果的果农、市民就络绎不绝。负责人王延强给排队的果农们称重、打包，贴单子，忙得不可开交。王延强告诉记者，像这样的场景已经持续了近一个月。仅他这一个服务点，上个月发苹果约有七千多件，这个月比上个月又有所提高，最近每天都保持在三百多件。正从三轮车上卸苹果的果农彭洋是这的老顾客了，这个月里几乎天天来发件。“我是秋林镇上合兑村人，我们家今年的苹果大概有2.5万斤左右，果商收了8000来斤，剩下的我主要是通过网上销售，目前卖了1000箱左右，在网上销售的价格比果商收购的价格要高50%左右，再是现在快递也方便快捷，我就准备库存了随卖随取。”彭洋说道。

和彭洋相同境遇的老乡彭科子则是偶然撞上电商的。“我儿子在北京工作，原本只是给孩子寄两箱吃，儿子同学同事尝了，都夸咱这苹果好吃。今年苹果价低，算上邮费也比北京要便宜的多，儿子就发朋友圈帮着卖，没想到要的人特别多，昨天给北京发了十二箱，今天又给海南发四箱。朋友传一传，没想到咱家的苹果能在朋友圈卖的这么好。”彭科子高兴地说。

相对于传统的果农，年轻人对于网络销售更有一套。宜川县苹果电商快递包装门市经理张瑜不仅是实体店的老板，还是一名网络销售高手。她利用淘宝、微信朋友圈和抖音、快手直播平台销售苹果，不仅卖完了自家的苹果，还不断帮助其他果农的苹果来卖。

“我店里苹果零售、批发、纸箱包装、及快递一条龙服务，能满足顾客各种需求，直播也是能看到店里的实况，生意就特别好，今年断断续续一直发，目前有好几万件了。网上销售避开了中间商，果农和消费者都能多得些实惠，主要还是咱这苹果好吃嘛。”张瑜说道。在和张瑜聊天中，张瑜手上的动作没有停一下，一会看电脑回复网上客户，一会手机上操作，还要指挥员工处理店里事务，她坦言，前半年还好，十月苹果丰收后，她几乎每天都是忙到半夜才睡觉。

今年宜川苹果大丰收，但是受全国苹果供大于求、消费市场疲软等综合因素影响，宜川苹果销售并不乐观，每斤在2.3元左右，比去年直降一半。为了让果农多卖一分钱，不少干部群众都在自己的朋友圈发起了“我为果农卖苹果”的号召。

云岩镇纪检书记马永斌的朋友圈里长期被这样一条信息刷屏——“云果飘香 我为果农卖苹果”。尽管云岩镇有10万亩苹果，几个果业大村苹果不愁卖，但是个别村组还是有难度的。马永斌在朋友圈及自己建的群里坚持发售苹果信息，推荐外地的亲戚同学们购买云岩苹果，甚至自掏腰包为西安、苏州、贵州的亲友们免费赠送品尝。“我和妻子外地的亲戚朋友多，往年都是赠送一两箱给大家吃。今年苹果市场不景气，果农收入低，我就多寄几箱让那边的亲友们帮忙推广下，一个月帮果农卖了有一百多箱，这样零售一箱顶两箱的钱，我一个的力量有限，希望能带动更多的人加入进来，能让果农多卖点钱，这也是云岩镇全体党员干部共同的心声，”马永斌说道。11月初，马永斌去无锡参加党员致富带头人培训，他利用闲暇时间考察上海、无锡、苏州苹果市场，与果商交朋友，在当地的市场推介宣传宜川苹果。这两天，苏州的客户正联系他对接宜川苹果专卖店的事宜。

除了果农、基层干部，宜川县各级领导、致富带头人、网络达人也纷纷加入“我帮果农卖苹果的”大军中。县委书记左怀理走进五洲传播中心，以“壮美宜川、秀美宜川、甜美宜川”三张名片向全球推介宜川，“延安苹果·宜川产地”品牌效应持续升温;县委、县政府班子成员带头深入发达地区顶尖企业宣传推介;帮扶干部把为贫困户卖苹果作为帮扶硬措施，积极联系客商;“四支队伍”依托村级移动网络开设淘宝店，运用农村电商平台发布供求信息;党员致富带头人主动联系阿里巴巴、京东等驰名平台对接联系建立长期供货关系;广大党员干部充分利用自己的人脉资源义务帮忙，宜川掀起了全民卖苹果的热潮。

全国知名网站自去年在宜川成立分公司，今年也助阵到宜川苹果销售中，记者从宜川站负责人孔益那了解到，上个月惠农网从全国各地组织了50多个采购商，邀请他们来宜实地考察宜川苹果，达成了近150吨的实际销量，同时网上累计销售1500单，约2000箱的成交量。

巨大的订单量必定要又稳定可靠的物流来承载。据了解，今年邮政、京东、韵达、中通等快递公司纷纷出台惠农政策助力宜川苹果销售。宜川邮政分公司总经理丁帮友介绍到，今年全县新增苹果收寄代理点30个，服务覆盖果区公路沿线大多数行政村 ，每日发车增加到3趟保障高效快捷，邮政目前共计出口16万件。

近年来，宜川县围绕促进农村产业发展，带动群众增收为目标，大力实施“农村电商公共服务体系、物流配送体系、电商带头人培育、质量溯源、电商企业对口帮扶”六大工程，为宜川农副特产开辟出电商致富的新路子。据综合物流公司订单不完全统计，目前全县苹果日均出口量预计10000件左右，这些宜川苹果搭上电商的“顺风车”，将远销全国。

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